刘强东又砸100亿：我要说两个秘密

京东创始人刘强东近期做了两件事，件件引发行业关注。

首先他捐了149亿，成为了中国的“首善”；此外他发了封全员信，要求2000多名管理者降薪10%-20%，节约的资金用于十几万物流员工的五险一金。京东集团还拿出100亿元，给包括德邦全体员工在内的所有京东基层员工设立住房保障基金。

这几件事给了创业者什么启发？

坦白讲，刘强东是我很欣赏的企业家，欣赏的起点并不是从“首善”开始。大约10年前，我有幸在一次创业活动采访过他。印象好的原因是：他离创业者近，与创业者同频。

后来的10年里，他给我最大的启发是：创业是没有教材的，创业的教条理论是用来打破的。那会儿投资圈都说“成功要靠合伙人”——刘强东真的一个都没有；投资圈还说成功的企业家要民主，不要一言堂——刘强东真的一点也不民主，完全就是一言堂。

10年前的京东还不算完全成功，年营收才突破600亿，还有当当、苏宁易购等强劲对手。今天他算成功了，他打破了“合伙人+民主”的教条理论，给创业者做了榜样，所以我欣赏他。

他今天成了中国首善，毫无疑问，给创业者树立了更好的表率。

我认为创业者分为三种境界：实力弱一点的，照顾好自己的公司，让员工、股东、高管多赚点钱；实力强一点的，有助于产业，让上下游过的好一点；实力再强的，造福社会，在国家的引导下，去做一些力所能及的事，帮助老百姓生活过得更好一点。

创业者不是纯粹的商人，应当追求内心的三重境界——刘强东现在就是第三种。

至于他发布的全员信：要求中高管降薪，用于德邦（京东收购企业）十几万物流员工的五险一金——我个人猜测，这有可能是一个经营策略，带来的间接结果或许是“裁撤中高管”。

理论上说，覆盖德邦物流员工五险一金的钱，京东是有的，没有到需要削减管理者薪资的地步。

这个资金总数可以大致测算。由于京东物流收购德邦发生在今年年中，二者还没有并表，我们只能通过京东物流来估算。

据2021年报，京东物流拥有31.6万员工，薪酬为358亿元。刘强东透露德邦员工为十几万，我们以15.8万计算（31.6万*50%），以同等薪资水平计算，总薪酬为179亿元。如果刘强东缴纳的是全额五险一金，公司支付部分则占总薪酬的约41%（各地略有差异），总计为73.39亿元。

这个数字并非京东完全无法承受。至2022年9月底，京东集团的现金储备（含短期投资等）达2182亿，同比增长14.06%。

我反而认为，这一举措的核心效果是“一举两得”：一，提升基层员工福利；二，削减中高管。

据财报分析，京东集团的业绩也在增长，只是增长趋缓：今年一季度同比增长18%，二季度为5.4%，三季度为11.4%——而京东去年年度营收同比增长为27.6%，二者增速有可能相差10%-20%。

个人见解，增长减速的情况下，最好的人力优化方案是“削减中高管”，核心原因是：一，中高管的核心价值就是“增长”；二，“增长”不达预期，中高管需要为此负责；三，中高管薪资（相对）最高，优化性价比最高。

而这次举动，刘强东的策略很巧妙，给了中高管一个无法拒绝的理由：为物流员工缴纳五险一金。

它的妙处有三点：一，赢得了多数人的支持与少数人的理解；二，赢得了社会的认可——经济下行时高收入人群只是损失一些存款数字，而低收入者失去的是生活保障；三，赢得了媒体的认同——大家不会把它解读为“裁员事件”，反而会褒扬其企业家精神。

总结来说，刘强东的最近举动，都很值得创业者深思。

“首善”的举措，给当下仍在奋斗的创业者树立了表率：企业做好后，要力所能及地为行业、国家解决问题。当然，这也警示了当下的各种炫富人群：创业还有更高的境界值得追求。

“中高管降薪”的做法，启发创业者要不断优化人力成本——增长下滑后，中高管要为此结果负责。